中国机会｜MUJI中国董事长：本土商品开发能力持续提升，新财年计划新开约40家门店

“中国大陆是日本以外规模最大的市场，对MUJI的全球发展非常重要。中国市场的意义不仅体现在销售业绩上，还在于商品企划、供应链和市场营销等方面积累的经验，未来有望进一步应用于东南亚等更多海外市场。”

2026年进博会前夕，MUJI無印良品（以下简称“MUJI”）中国董事长兼总经理堀口健太在接受澎湃新闻记者采访时表示，目前MUJI中国大陆市场生活杂货类本土化商品占比已由两年前的约70%提升至约80%，食品品类约90%为本土开发。近两年来，公司也开始利用中国的商品开发与制造能力，将部分经过中国市场验证的商品逐步输出到海外市场。

MUJI中国业务也延续增长态势。近日，MUJI母公司日本株式会社良品计画发布2026财年（2025年9月至2026年8月）财报。报告期内，集团实现营业收入9235.92亿日元，同比增长17.7%；营业利润1034.36亿日元，同比增长40.1%，营业收入及各阶段利润均创历史新高。其中，中国大陆业务实现营收和利润双增长，全年既存门店及电商业务（EC）销售额为上年同期的116.3%，即同比增长16.3%。

每年保持新开约40家店，未来一年计划改装约50家

“中国消费市场正在走向成熟。”谈及近年来中国消费者的变化，堀口健太表示，中国消费者对新商品、新体验的接受程度较高，消费者也并非单纯追求低价，而是更加重视商品的质价比、耐用性及长期使用价值。

从具体品类来看，MUJI中国大陆市场的生活杂货和食品销售增长较为明显，服装销售也保持了不错的水平。堀口健太表示，家居用品和食品仍是公司接下来重点发展的方向。一方面，消费者对居家生活舒适度的重视，为生活用品带来新的需求；另一方面，化妆棉、护肤品、饮用水等高频日用品也有着持续的日常需求。

在渠道方面，堀口健太强调，MUJI计划每年在中国大陆市场新开约40家门店，同时仍将坚持开设较大面积门店，并持续推进旗舰店建设和既有门店改装。截至2026年8月底，MUJI全球门店总数达到1486家，其中中国大陆门店433家，2026财年新开42家门店。

MUJI成都太古里世界旗舰店

“评估门店时，不仅要考察客流、单店销售表现，还要关注商圈自身的活力。对于低效率门店，公司会持续进行调整，如确实需要关闭，也会尽量先寻找更合适的位置进行迁移。”堀口健太介绍，公司的基本方向是以面积约1500平方米的标准店为基础，在重点城市布局2000平方米以上的旗舰店。对于尚未进入的城市，通常会先选择当地较好的商场开设标准店，再根据经营表现考虑是否增设门店。

堀口健太进一步指出，目前MUJI在中国大陆的门店主要集中于一线、新一线和二线城市，同时也会考虑部分具有发展潜力的三线城市。2027财年，公司计划在乐山、济宁、莆田等城市开设当地首店。

除新开门店外，既有门店的小规模改装也已成为推动业绩增长的另一项举措。堀口健太介绍，MUJI大约从两年前开始推进既有门店改装。2026财年，部分门店通过小规模改装，实现了销售额约10%的提升，2027财年计划改装约50家门店。在持续开设线下门店的同时，MUJI也在加强线上渠道建设。堀口健太透露，目前中国大陆业务线上销售占比已经超过20%，近年来持续提升。

中国本土商品开发能力持续提升，供应链优势向海外延伸

中国商品企划和供应链能力的提升，正成为MUJI中国业务的另一项重要变化。

“中国供应链的优势不仅是成本，更重要的是质量、开发速度、效率和完整性。”堀口健太向记者指出，从原材料、商品企划、设计到生产，中国具有覆盖范围广、层次丰富的供应链体系。经过长期发展，本土制造企业的品质管理能力和商品开发能力也在不断提升。

这种能力也开始向MUJI其他海外市场延伸。堀口健太介绍，除日本以外，中国大陆拥有相对完整的商品开发团队和供应链体系。近两年来，MUJI已经开始利用中国的开发与制造能力，将部分在中国市场得到验证的商品逐步输出至海外市场，涉及生活用品、3C配件等品类。

不过，这项工作目前仍处于探索阶段。

“将中国企划、中国供应链和海外市场连接起来，是未来值得重点推进的方向。”对于未来几年的发展方向，堀口健太表示，公司已就进一步强化中国商品企划能力、推动本土开发成果应用于海外市场等方向与日本总部展开讨论，并逐渐形成较明确的发展方向。

除供应链优势外，中国消费者的多样化需求，也是推动MUJI持续开发新品的重要动力。堀口健太认为，MUJI现有的商品大类已经相对完整，未来机会更多来自现有品类内部的进一步深化，而非盲目拓展新的商品大类。

随着2026年进博会的召开，MUJI也将继续通过这一平台探索中国本土原材料和商品开发的新机会。堀口健太介绍，进博会不仅是展示商品的平台，也是观察中国消费市场、了解产业变化及寻找合作伙伴的窗口。此前，MUJI曾与中国年轻设计师合作开发汉麻新品，今年的植物染汉麻等新品系列，也涉及中国地方原材料及供应链合作伙伴。