中国机会｜纽仕兰乳业：进博会让参展商看到了中国开放制度的确定性

“进博会让参展商看到了中国开放制度的确定性，以及广阔的市场机遇。举例来说，首届进博会，依托贸易便利化政策，纽仕兰新西兰进口鲜奶物流通关时间从8天缩短到3天，折射出中国以制度创新优化营商环境的实效。纽仕兰4.0纯牛奶在进博会亮相后获专业采购商青睐，随即与北京物美等本土采购商达成战略合作，仅3个月，进博同款便从上海等一线城市铺货至宁夏平罗、黑龙江漠河等四五线小县城。产品布局周期从1年缩至3个月，效率提升4倍，打破传统渠道壁垒。”

11月5日至10日，第九届中国国际进口博览会将在上海举办。进博会前夕，新西兰纽仕兰乳业亚太区CEO盛文灏接受澎湃新闻记者采访时，谈及参展进博会对纽仕兰实际业务的助益。纽仕兰乳业已连续九年参展进博，并在第九届进博会开幕前100天，签约第十届进博会，成为首批连续十年参展的“全勤生”。

纽仕兰乳业亚太区CEO盛文灏

盛文灏说，进博会持续把“制度确定性”转化为“经营确定性”，把“展会流量”转化为“全国渠道”，纽仕兰是实实在在的进博受益者。

据悉，今年纽仕兰以“九年全勤，进博创新”为主题，围绕“新标准、新产业、新生态、新朋友圈”集中展示创新成果。在纽仕兰看来，进博会不仅是全球商品的“秀场”，更是全球公司、品牌、产品、技术创新的策源地。

澎湃新闻记者注意到，进博会上，不少进口品牌围绕中国银发经济发展导向，推出贴合国内老年群体实际需求的适老化产品，纽仕兰乳业带来的4.0高蛋白银发适老产品矩阵。

纽仕兰乳业认为，中老年人群对营养品的需求已不再局限于单一诉求，免疫力维护、肠道舒适、营养吸收、日常活力等关切相互交织，形成多层次、细分化的需求图谱。这推动供给端加快调整。在提振消费成为经济工作重要议题的背景下，关键在于提供更精准、更贴心、更可信的选择，让消费升级在日常购物中自然发生。银发经济蕴藏巨大消费潜力，呼唤供给端以更专业、更有温度的产品去唤醒和承接。

不过，在中老年奶粉赛道，国产头部品牌也在密集布局，纽仕兰乳业的优势是什么？另从乳业行业整体来看，中国乳制品的渗透率几乎见顶，纽仕兰乳业又该如何挖掘存量市场潜力、开拓差异化竞争格局？

对此，盛文灏告诉澎湃新闻记者，纽仕兰的优势在于奶源标准、配方逻辑和进口高端定位三者叠加后的差异化。“定价分位方面，纽仕兰银发适老产品定位中高端区间，高于国产基础营养款主流价格带。”

值得关注的是，据海关总署数据以及国家奶牛产业技术体系奶业经济研究室《中国奶业贸易月报》2026年第9期整理，2026年1—8月中国进口包装牛奶22.53万吨，同比减少10.4%；自欧盟进口11.61万吨，同比增长4.3%；自新西兰进口7.74万吨，同比减少24.2%。

进口常温奶整体收缩的背景，会对纽仕兰乳业在中国的生意带来怎样的影响？对此，盛文灏向澎湃新闻记者表示，新西兰来源降幅大于大盘，这是结构性事实，重要的是，乳品大盘的变化没有让纽仕兰收缩，反而进一步加速了变革。

“在进口常温奶整体收缩的背景下，纽仕兰的选择是加码新标准、新产业，摆脱价格竞争和行业内卷。这不是逆势硬扛，而是把竞争从‘谁的价格更低’拉回到‘谁的标准更硬、谁的功能更准、谁更懂具体场景’。”盛文灏认为，大盘收缩时，如果所有玩家都挤在基础白奶的价格战里，只会加速品类价值稀释，纽仕兰加码标准与新品，投的不是短期规模，投的是下一轮竞争的定义权。

据了解，自第六届进博会起，纽仕兰发起新西兰企业组团参展，连续三年累计带动超过30家新西兰各行业隐形冠军企业登上进博舞台，覆盖乳品、保健、美妆、水果、红酒、家纺等领域，而在今年进博会，纽仕兰一次性带动超33家新西兰企业参展，数量超此前连续三年总和。从最初“抱团取暖”到如今“众木成林”，grin、太平洋羊驼等组团企业已实现独立参展，进博会的平台效应和溢出效应持续显现。