红杉龙珠抢投，众筹 460 万美元：妙动科技的下一关是什么？
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妙动靠爆款和大疆、特斯拉班底逆袭12亿美元估值。作者丨黄艳冰 姚单编辑丨董子博雷峰网·鲸犀最新获悉，妙动科技正在推进新一轮融资，目标估值已来到 12 亿美元。接触过妙动科技的人士透露，前不久妙动曾以约 7 亿美元估值推进一轮融资，但由于资金需求和投资意向快速涌入，原有额度很快被消化，随后又有新的投资方希望继续进入，融资…
雷峰网·鲸犀最新获悉，妙动科技正在推进新一轮融资，目标估值已来到 12 亿美元。
接触过妙动科技的人士透露，前不久妙动曾以约 7 亿美元估值推进一轮融资，但由于资金需求和投资意向快速涌入，原有额度很快被消化，随后又有新的投资方希望继续进入，融资估值进一步上探至 12 亿美元。同一时间，妙动的首款产品 Beni，在众筹平台上也高歌猛进。上线 10 小时，Beni 的众筹额便突破了 125 万美元，创下近年来家庭机器人方向的最高纪录。最终， Beni 在 Kickstarter 上拿到了超过 460 万美元，支持者超过 7300 人。什么样的产品能有如此魔力？Beni 是一台能自主跟随的轮式摄影机器人，4K 成像加上智能自动跟随，最高时速 28.8 公里/小时，可跳过 10 英寸高的障碍物，还能自动剪辑精彩片段，官方展示的场景覆盖滑板跟拍、网球记录、家庭日常和宠物追踪。作为一款还在探索阶段的产品，外界评价不尽相同：有人说这是具身智能目前最能落地的方向，也有人直言“没有需求，看不懂”。目前妙动拿出手的，是一台能跟着人跑的摄影机器人。但这条路，团队绕了很远才找到。接近妙动的人士透露，团队方向换了好几轮。起初，高建荣考虑过复活大疆体系内曾经负责的 TELO 项目和 Robot Master S One，方向为偏教育场景的无人机。后来“具身”概念升温，加上杨硕此前就在做相关业务，团队开始往具身方向靠。最初动的其实是人形机器人的念头 —— 高建荣想做的产品“特别酷”，接近于一台能牵着小孩的手、在外面遛弯的小型机器人。但人形这条赛道，巨头已经跑在前面，于是团队退而求其次，转向小具身产品。最终，妙动选择绕开最拥挤的人形主战场，把小具身作为切口，方向定在了“机器人 + 影像”。这条路线，有投资人向雷峰网·鲸犀表示了认可：“团队想得比较清楚，现在做一个全尺寸的人形机器人很难落地，不如先从这个消费场景做起。”选择将影像垂类作为切入口，在许多人眼里是正确的一步。有行业人士分析：目前大疆、Insta360 的主要收入靠影像，纯陪伴机器人消费者付不起价，只有影像能撑起估值。相比拼人形、拼陪伴，影像垂类是一块巨头看不上、又能养活自己的小场景。在现有影像产品坐标系里，运动相机占了第一视角+极限运动，无人机占了航拍+旅行，Pocket 占了手持 + 日常 Vlog。而妙动推出的首款产品 Beni，试图定义的是“地面移动视角+户外运动与日常生活”，在此之前，这是一块无人认领的空白。Beni 最大的卖点是拍照，但拍照要好看最重要的就是角度，目前对 Beni 最集中的争议也正是在视角。一位投资人打了个比方：跟拍的最优形态是 POV，摄影师要和你一样高，不能是两米，不能是小矮子。妙动的“摄影师”恰好是个小矮子。进一步分析来看，Beni 从膝盖往上拍的视角，对绝大多数日常场景都不友好。“这个拍摄角度太死亡了——仰拍显得脸太大，这谁能扛得住？”一个投资人说道。作为妈妈，她会担心机器人在孩子身边上蹿下跳。“万一碰到孩子，就又是新的麻烦。”在她看来，Beni 的核心使用场景可能最终会收敛到一个方向：拍宠物。技术上，轮组+拍摄更是难上加难。轮足混合结构为地形适应性做了妥协，刚性结构意味着缓冲能力更弱、对抗力更强，平衡更难做，此前也有用户表示 Beni 目前依然爬不了楼梯。影像技术本身也是一道深坎，CMOS 传感器选型、ISP、白平衡、各场景画质调优，每一项都是需要长时间积累的核心能力，也是研发难度和行业门槛本身。对于妙动来说，更大的竞争力可能来自供应链。雷峰网·鲸犀了解到，Beni 的部分硬件方案和量产环节依赖外部供应链，但核心零部件及电机等环节全部自研。这样的模式能够帮助公司更快完成产品落地，也意味着，供应链本身能构成长期壁垒。有供应链上下游人士认为，随着机器人供应链逐渐成熟，未来只要找到合适的整机团队和供应商，做出一款形态相近的产品并不是特别难。另有消息透露，已有其他团队关注并布局类似方向。对妙动而言，这意味着留给它建立先发优势的时间可能并没有想象中那么长，如果这一趋势持续，妙动真正需要面对的竞争除了同赛道的产品竞争，还包括供应链成熟后带来的进入门槛下降。目前 Beni 的传播集中在海外，799 美元的定价，瞄准的就是尝鲜盘。对 Beni 的定价，也有人感到困惑：799 美元谁会买？这个定价是怎么算出来的？机器人加影像，每样都不便宜，两个概念叠加在一起只卖 799 美元，消费者会不会反而觉得不靠谱？一位看过项目的投资人总结：懂硬件的人看不上，看消费的人能被说服。妙动第一轮的投资方，清一色是消费背景基金。带着争议，妙动还是带着 Beni 杀向了 Kickstarter，并且像前面提到的，一举拿下了令人艳羡的成绩。妙动的定位非常明确，做垂类赛道和小场景，先打一个巨头盯不上的位置养活自己。有行业观察者指出，如果一开始就把 Beni 定位成跟拍相机，799 美元会让人觉得贵；但把它定位成机器人，在当前机器人动辄数千上万的价格参照下，799 美元就变得“至少它有个功能”。妙动显然清楚这点：Kickstarter页面上，“Robot”这个词出现的频率远高于“Camera”。上述人士对妙动的评价颇高："今年最看好的具身机器人公司就是妙动，我觉得它真的切了一个刚需。"她认为妙动从没想过覆盖所有用户，反而把眼光放在了极限运动群体上。
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