进博特写｜孟加拉国展商参展9年，改变发生在千里之外

第一次采访孟加拉国展商萨夫是2018年的首届中国国际进口博览会，那时他刚来中国没到多久，是上海交通大学的一名在读博士生，刚开始对中国做黄麻手工艺品生意。

2026年第九届进博会上，澎湃新闻记者再一次去了他的展位。展台的位置、大小几乎没变，还是消费品馆一间不足20平方米的小屋，而巨大的变化发生在千里之外。

首届进博会初尝甜头，“在这里能找到客户”

11月8日下午两点，“四叶草”（国家会展中心）消费品馆内，孟加拉国达达有限公司（以下简称“达达公司”）创始人萨夫刚送走一位青岛客户。这位客户意向每月采购约200吨的黄麻半成品，7日来没碰上萨夫，特意再来了趟，当面商谈。与此同时，萨夫的展位上摆着60多件产品，摆件、拎包、服饰、地毯等，不时有人驻足攀谈，很是热闹。

2026年第九届进博会，萨夫的展位上摆着摆件、拎包、服饰、地毯等。澎湃新闻记者 邹佳雯 图

萨夫告诉记者，第九届进博会开展以来，从11月5日到7日，展台上的商品零售额达三四万元，11月8日逢周末，人气旺，一个上午就有约一万元入账。而刚刚来谈的生意数额更是大，几乎超过他过往任何一笔订单。“实话说，非常开心，但也有些压力。”他诚恳地说，“我们并不是希望订单数越多越好，能服务好每一个客户才重要。”

2018年的萨夫不会说这句话，那年他30岁。从孟加拉国达卡大学毕业后，萨夫当过数年教师和记者，从2011年开始在武汉高校进修。2016年，他在孟加拉国创办公司，从广州采购箱包及电子产品，再销往孟加拉国，但生意不太有起色。2017年，他在上海交大媒体与传播学院攻读博士学位，结识了从事中孟贸易的上海人杨峻。

杨峻认为，孟加拉国的黄麻制品是手工编织的，很有艺术价值，此外，黄麻材料本身不易断裂，且自然环保，或许在中国有市场。首届进博会召开时，他支持萨夫拿下一个小展位。

2026年第九届进博会上，萨夫（右）和杨峻（左）。 受访者 供图

萨夫回忆，当时“不知道展会上会发生什么，很迷茫”，之后在进博会现场签下了一笔2万美元的订单。尝到甜头，萨夫坚持到进博会寻求商机，他的公司连续九届都参了展。萨夫渐渐发现，在这里能学到其他展商的生意经，能听到中国市场对黄麻手工艺品的评价，最重要的是，能找到客户——到2025年，他的现场签单达到了9万美元。一些客户虽未现场签单，但也在后续更多的沟通中达成合作。2024年最多的一次，萨夫通过进博会谈到了9个新客户。

如今，达达公司的货物每月会从孟加拉国运到中国，销往山东青岛、烟台、潍坊，以及广东、江苏等地的客户手里，月销售额约300万元人民币。萨夫的生意也慢慢从黄麻延伸到食品等，探索出更多与中国商贸往来的可能性。

2018年参加首届进博会的萨夫（中）、唐河（左）和杨峻（右） 受访者供图

带动孟加拉国本地就业超2500人

九年间，萨夫早已博士毕业，孩子也在上海出生长大。如今，他的妻子唐河也正在上海交大攻读博士学位。

“没有进博会，就没有我现在的生活，我可能不会再选择做生意。可以说，参加进博会改变了我的人生。”萨夫认真地说。

更多的变化，发生在千里之外的孟加拉国农村。萨夫告诉澎湃新闻记者，第一年参加进博会时，他的公司只有10名工人，基本都是手工很好的孟加拉国女性。而现在，随着生意的扩大，他在孟加拉国开了三家工厂，其中两家主要做黄麻制品，工人规模达到了约2500名；另一家主要做食品，工人有30多名——参展九年，带动的本土就业增加近250倍。

萨夫介绍，不同的黄麻制品有不同的做法，机器的和手工的都有。他的工厂每天会有人来上班，用机器生产，而更多工人可以领料回家做，实现在家灵活就业和增收。管理方法上，工人们每50人为一组，有一名技术员工进行管理指导。“工人大部分是孟加拉国女性，年纪最大的有七八十岁了，年纪小的也有十八岁。”萨夫介绍，比如一块直径50厘米的黄麻垫，熟练的妇女一天能编三块，有的工人为了做更多、更难的产品，还在赚钱后自行购入机器，提升效益。

孟加拉国的工厂 受访者供图

与此同时，萨夫也致力于带动更多孟加拉国朋友来中国寻求商机。2024年，在萨夫的帮助下，十多位孟加拉国人组团来进博会参展，其中几位后来也陆续做起了生意。第九届进博会，萨夫又带了朋友来，“想来找找做生意的点子，目前我最感兴趣的是食品类的生意。”萨夫的朋友告诉记者。

“我觉得自己还不够厉害，很多事情还很困难，我还想进步。”回望过去的九年，萨夫笑着告诉记者，“其实每个新客户要求都不同，产品就得跟着调整。”随着今年接下大单生意，萨夫打算回孟加拉国长住一段时间，亲自盯着工厂的出货，争取达到客户的标准。

当谈到明年的第十届进博会，萨夫笃定自己会回来，“进博会这样的机遇我不会错过，每一年我都想来。对于明年，我也充满期待。”

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