三七互娱又造丧尸数值门SLG，上线6个月收入超千万美金：Q3净利下滑也不耽误赚钱？

本文来自微信公众号： 扬帆出海 ，作者：汪酱，编辑：火狐狸

10月29日晚上，三七互娱交出了一份让我们有些惊讶的答卷——根据财报，三七互娱2026年前三个季度营业收入共113.66亿元，同比下降8.79%；归母净利润同比下降27.29%达14.7亿元。Q3单季度，归母净利润净亏损2.69亿元，同比下降131.33%；扣非归母净利润1.81亿元，同比下滑79.28%。

（三七互娱2026Q3&前三季度财报丨图源：三七互娱）

而这，也是三七互娱自2018年Q4因上海墨鹍商誉减值导致单季亏损2.1亿元之后，8年来首次再度出现单季度亏损。财报披露次日，公司股价跌停收于14.47元。

可比较有意思的是，只看利润表，我们又发现这份答卷存在一些矛盾：其Q3单季度营收达40.91亿元，同比增长2.93%，环比增长15.11%，其中境外收入为21.69亿元，同比大增59.31%，占总营收比重首次突破53%；策略、休闲品类单季度收入17.31亿元，同比增长58.82%；毛利率达80.36%，创下了阶段性新高。

如此矛盾的财报数字，三七互娱身上到底发生了什么？

8年首亏：投资波动是表象

买量和新老产品青黄不接是要因

造成三七互娱的Q3单季度净利润亏损的原因，我们认为大致可分三层来看。

首先，直接造成三七互娱Q3单季度归母净利润转负的，是其间接持股的智谱华章，在Q3的股价波动中，带来了约5.06亿元的非经常性损失，当季非经常性损益合计为负4.77亿元。

要知道，今年上半年，三七互娱的投资收益高达10.16亿元，占利润总额的45.22%，其中智谱的上涨曾在Q1为三七互娱贡献了3.59亿元投资收益，同比暴涨981%。而进入Q3之后，智谱股价回落，这才造成了三七归母净利润的下滑。

不过，这笔亏损理论上属于“非经营性波动”，因此对现金流和其主业并不会造成影响。

但其扣非净利润（1.81亿元）的同比降幅高达79.28%，这直接反映了其游戏主业自身的盈利能力也在承压。三七互娱在财报中给出的解释是：“《Last Asylum:Plague》《Z Route:Redemption》《梦回甄嬛传》等新品属于长周期品类，用户投入期较长，销售费用前置、收入和利润后置。”

根据财报，三七互娱Q3单季度销售费用高达26.83亿元，同比增加了50.01%，环比多出约8亿元，且占当季营收比重超过60%。而这几款新品中有两款（《Last Asylum:Plague》《Z Route:Redemption》）都属于SLG这一长周期品类，主要盈利周期可达5-10年。

图：《Last Asylum:Plague》

最后，除了新品的投入产出比暂时无法平衡外，老产品的自然下滑也是三七互娱业绩承压的主要原因之一。三七互娱过去几年最大的现金牛《寻道大千》月流水曾突破7亿元，但今年10月微信小游戏收入Top100榜单中，《寻道大千》的排名已逐渐趋近腰部。

不过，并非只有三七互娱在品尝新老产品青黄不接、短期利润承压的痛。放眼整个A股，在Q3季度，冰川网络也因《X-Clash》等SLG新品大规模投放单季亏损1.31亿元，名臣健康、掌趣科技、游族网络同样由盈转亏，对比而言，暂时只有世纪华通、完美世界呈现盈利态势——世纪华通前三季度营收332.98亿元、归母净利润63.35亿元稳居行业第一，旗下《Whiteout Survival》《Kingshot》9月双双进入中国手游出海收入榜TOP5，产品矩阵已进入稳定收割期；完美世界凭借《异环》Q3扭亏为盈，归母净利润同比增加211.47%。

三七互娱的新“战力”——《Z Route》

2026年以来，三七互娱最引人注目的新品当属《Last Asylum:Plague》。但在财报中，我们注意到了另一款被频繁提及的新品：《Z Route》。

根据点点数据，《Z Route》上线于5月12日，从玩法架构来看，整体上基本采用了《Last War》的框架（数字门打桶+SLG），然后用偏写实的丧尸题材进行全新包装。Google Play和App Store的产品描述中，《Z Route》的核心标签是“丧尸末日+公路闯关+联盟SLG”。

玩家开局即进入公路关卡，在小队末日前行的过程中穿过标有不同数字的门——选对获得补给、扩充队伍，选错则面对丧尸围攻；中间穿插跑酷打桶、火力升级、割草清怪等超休闲玩法。

（《Z Route》的公路闯关+数字门玩法丨图源：Google Play）

这段前端的轻量化体验是买量素材的核心场景，也是新用户接触产品的第一印象。游戏在数字门体验结束后进入SLG环节，包括寻找周边幸存者、资源点、救援事件，逐步接入更大的地图目标。

总的来说，就是前端轻量化闯关作为数值桥梁，为后端SLG长线养成提供成长反馈；后端4X核心玩法为前端提供数值基础。

这套架构在行业里其实并不新鲜。去年以来多款头部SLG都采用了类似模型。三七的差异化在于题材选择的精度：把丧尸末日、公路推进、数字决策这几个素材上最容易产生视觉张力的元素组合起来，再配合写实末日画风的AI剧情向素材来实现破圈。

图：《Z Route》

瞄准《Last War》投放疲软档口起量

时间差战术起作用

比较值得关注的是，《Z Route》并非一个新项目，根据点点数据，《Z Route》最早以《Death Route Survivor》的名字在去年6月登录部分地区开启测试，11月才正式改用《Z Route》这一名字进行测试。5月上线前后，游戏开始加大投放力度，先上线App Store，8月下旬Google Play的数据才被纳入第三方统计。

从可统计的数据看，《Z Route》的流水曲线呈现出了指数级增长：5月月流水约达到14.7万美元，单月下载60.7万（5.12开始至月末）；到8月，其流水已达225.9万美元，日流水突破25万美元；随后9月进入了Sensor Tower中国手游出海收入榜TOP22，同时位列当月出海收入增长榜第5。截至发稿，《Z Route》累计收入已经超过2800万美元，累计下载量约1200万。

（《Z Route》共3个包体，今年至今合计下载量共约1200万次丨图源：点点数据）

虽然放在三七互娱目前的SLG矩阵中来看，《Z Route》体量还远不及《Last Asylum:Plague》——后者9月单月海外收入突破2600万美元、约1.73亿元人民币，并连续三个月进入出海收入榜TOP10。但作为一个上线仅6个月的新品，《Z Route》的增长曲线已足够健康和惊艳。

大盘来看，包括《Puzzles&Survival》《Last Asylum:Plague》《Z Route》在内，三七共有三款SLG同时出现在9月中国手游出海收入榜TOP30，海外SLG从“单点爆款”走向“梯队接力”的趋势已经显现（注：10月手游出海榜暂未发布，故用9月榜单作为核心参考）。

另外，鉴于财报中明确提及了三七互娱对《Z Route》的营销投入，因此我们也格外调查了《Z Route》的买量投放情况。我们注意到，《Z Route》的起量节奏里藏着一个时机选择的细节。DataEye数据显示，其竞品《Last War》从2026年4月起在全球范围大幅收缩广告投放，从巅峰期月投2-3亿美元、一度是全球买量最高的手游之一，到后来步入单日零投放。而三七上线产品+扩大投放的时间节点恰好卡在了这一头部产品投放收缩的时间档口。从结果看，这套时间错位的打法确实为《Z Route》带来了一个干净且快速的起量环境。

素材策略上，《Z Route》已形成双线体系：一类以实机画面为核心，聚焦数字门策略、丧尸割草、火力升级等爽点；另一类是AI剧情向素材，以写实末日画风搭建沉浸氛围，通过男女小剧场剧情铺垫弱化广告感，借助AI流量风口实现破圈。

（部分明显看出为AI素材丨图源：广大大）

根据广大大数据，《Z Route》近90天单平台投放量维持在500-约3000组不等，体量不算激进，但单位效率较高。这与三七内部的AI能力布局深度耦合。截至2026年半年报，三七的广告视频中AI深度参与生成占比已超70%，AI自动化投放占比超50%，AI推荐素材的ROI比人工选品高出约20%。

（《Z Route》双端（不包含《Tpacca》这一包体）近90天投放按渠道统计丨图源：广大大）

增长与隐忧并存

三七互娱手里还有多少牌？

从产品本身和买量的角度来看，《Z Route》无疑开了一个好头。但其现阶段也面临着一些亟待解决的问题。根据Google Play评分，《Z Route》仅在3.3-3.7之间，其中一星评价占比偏高，用户问题主要集中在三点：一是误导性广告，实际玩法与预览不符；二是游戏过度注重基建和英雄养成，战斗玩法不够突出；三是付费激进。

实际上，这也是这套玩法框架的老问题，特别是随着“数字门打桶”素材被多家厂商反复使用，用户审美疲劳累积，若无法在玩法过渡、融合以及数值上做到极致的精细化，那么对前端转化势必会有些影响。三七互娱后续将如何调优，我们也会持续关注。

另外，不包含上述两款已上线新品，三七互娱储备的重点产品共合计还有22款，包括10款自研和12款代理，其中11款拟面向全球市场发行，按品类划分，SLG、RPG、休闲三消、合成产品分别为7、7、3、3款，题材覆盖西方魔幻、中世纪、生存、东方玄幻、古风模拟经营等。目前已经在测试中的还有一款SLG《Hope Under Fire》，这款产品是把战地军医经营与SLG做出了新的题材包装，或许将成为继《Z Route》之后又一值得关注的潜力股。