山姆399元羽绒服的采购账

11月11日，一款售价399.9元、充绒量300克的羽绒服，让山姆再次登上微博热搜。

这款羽绒服来自ROKKA&ROLLA，男款售价399.9元，女款售价499.9元。武汉一家山姆门店的工作人员称，商品早在10月就已上架，近期女款全部售完，男款也只剩部分尺码。

山姆卖断货的羽绒服，去年冬天就火过一次。

2025年，同系列一款充绒量400克、售价499.9元的女款羽绒服，也曾在多地出现断货。今年399.9元的男款，价格进一步下探，成为山姆服装货架上又一款热门商品。

一件400元以内的长款羽绒服，价格究竟能压到多低，与原料成本、产品配置和供应商的经营方式都有关系。山姆对商品规格和采购渠道的影响，也值得关注。

399元的成本怎么分

从吊牌来看，这款羽绒服并没有使用特别高端的材料。

商品的面料和里料均为聚酯纤维，大身及袖子填充80%绒子含量的白鸭绒，蓬松度600+，清洁度900+，面料经过防泼水处理。其中男款L码充绒量为300克，帽子等部位没有填充羽绒。

这些配置都比较常见。

按照现行羽绒服国标，市场上常见的绒子含量包括50%、80%和90%。同等条件下，绒子含量越高，羽绒通常越蓬松，保暖性也越好。鹅绒通常比鸭绒贵，面料、充绒量及工艺也会影响整件衣服的售价。

山姆这款商品采用80%白鸭绒，没有选择成本更高的鹅绒，也没有在绒子含量上追求更高规格，但300克的充绒量在同价位产品中比较醒目。

原料价格也能提供一个参考。

据羽绒金网行情，11月8日，80%白鸭绒报价444.72元/公斤，同比下降6.30%，处于近一年相对低位。

按照这一报价计算，300克羽绒约合133元，相当于399.9元零售价的三分之一。

当然，这个数字只是按照市场行情作出的估算，并非供应商的实际采购成本。剩下的价格空间，还需要覆盖面料、辅料、加工、物流以及销售环节的成本和利润。

对于400元以内的羽绒服来说，原料选择和生产成本控制尤其重要。

山姆这款男装与同系列女装也存在价格差异。以L码为例，男款300克、售价399.9元，女款400克、售价499.9元。

两者相差100克羽绒，售价相差100元。按照上述市场报价，100克羽绒的原料价格约为44元。不过，男装和女装在版型、用料及其他设计上也可能存在差异，不能简单把这100元价差全部归到羽绒上。

类似的价格差异，在其他品牌中更加明显。

电商页面显示，鸭鸭一款300克充绒量的过膝长款售价超700元，雪中飞一款标注300克充绒量的长款售价超500元；波司登一款299克鹅绒产品，优惠后的实付价则超过1000元。

这些商品的原料、工艺和品牌定位并不完全相同，不能仅凭充绒量判断价格高低。但山姆能够把一件300克充绒量的长款羽绒服卖到400元以内，仍然引起了消费者关注。

价格差异背后，还有服装销售渠道的成本问题。

传统服装品牌需要承担品牌推广、线下门店、经销渠道以及季节性库存等费用。山姆已经拥有门店、会员和物流体系，服装可以直接进入现有渠道销售。

不过，这款羽绒服并非山姆自营，具体的采购价格、结算方式和利润分配尚未披露。

山姆与供应商的关系

这款羽绒服的吊牌显示，制造商为青岛沛高电子商务有限公司，产地为山东泰安。

山姆客服表示，该系列属于第三方品牌入驻商品。制造商工作人员则称，公司目前只向客户供货，没有直接面向消费者零售的计划。

对于商品是否在其他门店销售，对方给出了明确回应：“这一款只能在山姆超市买到，其他的店没有，我们供的货不一样。”

这意味着，同一家供应商可以向不同客户提供不同的商品，而山姆销售的这一款具有渠道独占性。

对于供应商来说，山姆已有的门店和会员群体能够提供销售渠道，不需要企业自己建立覆盖全国的零售网络。

对于山姆来说，独家销售的商品也有自己的价值。消费者即便知道品牌名称，也很难在其他渠道找到完全相同的款式进行比价。

今年1月，《有意思报告》采访服装行业资深顾问顾川时，他介绍，山姆等会员商店可以从现有供应商中挑选成熟产品，提出个性化要求，再与供应商协商价格、小批量试单。

按照他的介绍，这类采购方式能够缩短部分产品的开发和备货周期，也有利于减少库存风险。

传统服装品牌通常需要提前数月确定款式、面料和采购数量。如果流行趋势或者市场需求发生变化，前期生产的库存就可能成为经营负担。

会员商店的服装业务相对集中，常见的基础色、成熟版型，也更方便进行商品选择和采购。

山姆此前还向《有意思报告》介绍过一款400克充绒量羽绒服的开发过程。

按照山姆当时的说法，公司曾对充绒量进行多轮实物试穿和性能测试，最后确定400克这一规格，以兼顾保暖效果、蓬松度和穿着体验。

供应商负责生产，零售商掌握销售渠道，两者如何分配商品开发和定价的话语权，直接关系到最终的价格。

一家零售商如果能够提供稳定的采购订单，也就有机会在产品规格、采购数量及供货价格上争取更多主动权。对于缺少独立零售渠道的供应商，这种合作也可能减少销售端的投入。

但采购量较大，并不必然意味着采购成本更低，具体还要看订单规模、生产批次、原材料价格，以及库存风险由谁承担。

山姆的特殊之处在于，它同时经营商品销售和付费会员。商品的价格竞争力会影响消费者对会员卡价值的判断。

此前连续两年出现的羽绒服抢购，至少说明低价、高充绒量的商品能够获得消费者关注。

对于山姆来说，399.9元羽绒服的意义已经超出了一次短期热销。

同一系列连续两年走红，供应商仅向山姆供应特定款式。透过这些信息，可以观察会员商店如何介入服装供应链，也能看到山姆在这款羽绒服业务中掌握多大主动权。

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