卖风机送吊装，头部风电整机商悄悄换打法？

本文来自微信公众号： 北极星风力发电网 ，作者：周小彦

北极星风力发电网获悉：近日，中广核广西500MW山地风电项目开标，四个标段、89个机位，招标包直接把风机、混塔、吊装捆在了一起，最终由远景能源一家联合体拿下。

大家一般都只盯着“独揽500MW”这个亮眼结果，但藏在标书里真正的变化，是吊装不再是单独发包的施工放，而被打包进了风机采购合同里。

当然，吊装不是白送的福利。这次项目最高中标单价到2940元/kW，这个价格并不低。但放到广西山地的场景里拆开算账，要修上山临时道路、处理弯道纵坡、混塔预制分段转运、吊机反复转场、还要蹲山谷里抓转瞬即逝的吊装窗口期，杂七杂八的隐性成本都埋在这个报价里。

整机商卖出去的，已不是89台套机舱、叶片、混塔预制片，而是89台立好的风机，是从设备到货、塔架拼装，到整机吊装就位的一整条交付链路。

放在平原风场，沿用之前的招标模式，整机商供主机，塔筒厂供塔，吊装队单独中标进场，业主或EPC在中间当总协调。机位集中、道路成熟、吊装窗口稳定，多方分头干活，出点小摩擦也好协调。

但广西这类山地风场，机位散落在山脊、山包、山谷之间，高低落差大。混塔拆成一节节混凝土段运输，对临时道路的转弯半径、坡度卡得很死；山谷局地风说来就来，可能上午还满足吊装条件，一阵乱风过来，吊机只能原地待命；机位东一个西一个，吊机、辅具、人员来回转场，光是拆车、转场、复装就要耗掉一两天。

主机、混塔、吊装三家各签各的合同，各算各的工期，对接起来最容易扯皮。主机说设备准时送到了，吊装队说道路没修好进不去；吊装说等塔筒，塔筒说预制跟不上；最后工期延误、窝工成本，大多变成业主说不清、难追责的隐性消耗。中广核这次把混塔和吊装一并打包进风机包，本质上就是用合同划清一条责任线。谁提供主机，谁就要负责把它稳稳立在机位上，减少多方对接的灰色地带。

另外混塔本身也决定了制造端和施工端很难彻底分家。混塔预制节段的精度、拼接灌浆、垂直度控制、预应力工序，环环相扣。设计机组的时候就要匹配混塔结构，吊装方案也要跟着塔型去适配。现在头部整机商都在自研混塔，自己设计的塔、自己的机组，再由自己统筹吊装，工序协同上天然更顺。

把吊装装进风机采购包，相当于一份设备合同里，嵌套了一份施工合同。对整机商来说，吊装本身未必能赚厚利，甚至很多时候只是保交付的配套环节，但它拿到了两个很关键的控制权。一是订单盘子变大，不再只赚设备制造的钱，更重要的是握住了交付节奏的主动权。现在很多低价订单，风险往往不在工厂能不能造出来，而是设备运上山之后，吊不起来、吊得慢。吊装资源、施工计划攥在自己体系内，排产、运输、转场吊装三条线可以内部对齐，工期不确定性被内部消化，不用再天天跟外部吊装队对计划、等排期。

北极星发现“风机+吊装”打包模式正在成为头部整机商共同跟进的新赛道，金风科技在中广核山东摘月山项目中拿下包含风机、塔筒、吊装、旧机拆除、道路修缮在内的一体化标的；中车株洲所也落地广西四个风电场“风机+混塔+吊装”一体化采购订单，远景能源先后拿下陕西吴堡、广西500MW山地风电打包大单，头部整机商纷纷跳出单纯卖设备的传统框架，把吊装、土建配套、现场协调一并纳入供货责任，本质就是以“卖风机送吊装”的一体化方案争夺山地风电项目订单。

往产业链深处看，这件事真正的影响，是谁掌握风机最终交付的话语权。过去吊装是专业施工队伍的自留地，整机商只管交货离场。现在整机商把吊装纳入合同边界，传统吊装队伍的身份就变了：要么变成整机商的分包服务商，要么以联合体的身份跟着整机商一起投标，不再是独立的一级甲方。

站在业主角度，这件事利弊都很实在。好处是管理链条大幅缩短，原来要对接整机、塔筒、吊装、监理多方，现在只有一个责任主体，出了工期、质量问题不用多方对质，管理省心。

但代价也很清晰，绑定一旦加深，后期运维、备件更换、技改升级的切换门槛会抬高。当一家厂商既能供主机，又熟悉塔架结构、现场吊装全流程，后续想换别家服务商，顾虑会多很多。

这也不是说这套模式会一夜之间普及所有风场。平原集中式项目，吊装资源充足、工序简单，分开招标依然划算。真正适合“风机+混塔+吊装一体化”的，就是山地、高海拔、机位分散、混塔高塔扎堆的复杂项目。本质上不是整机商想跨界抢施工队饭碗，而是山地项目的痛点倒逼合同模式重构。

往后一段时间，我们会看到两种路线并行，简单地形继续多方分拆招标，复杂山地高塔项目，打包交付会越来越常见。产业链分工正在悄悄改写，整机商正在从“设备供应商”，慢慢变成山地风场机位交付的总包组织者。